Ya sea que sea propietario de una pequeña empresa veterano o recién comience, no podemos enfatizar lo suficiente lo importante que es el pronóstico comercial para sus perspectivas a corto y largo plazo. El mercado actual puede cambiar en cualquier momento, y debe estar preparado para reaccionar en consecuencia. Por lo tanto, cualquier herramienta que pueda prepararte para lo que te espera es invaluable.
Introduzca la previsión empresarial. Puede que no sea capaz de ver literalmente el futuro, pero con un modelo sólido de previsión de ingresos y las métricas adecuadas, puede anticiparse a las tendencias futuras del mercado y prever el crecimiento de los ingresos con mayor precisión. He aquí cómo empezar.
Cuanto más profunda sea la historia de su empresa, más fácil será extrapolar lo que puede suceder a continuación. Si nunca antes has creado un pronóstico de negocios, hay una manera bastante fácil de comenzar.
Por supuesto, cuanto más esfuerzo inviertas en la previsión de tu negocio, más precisa será tu evaluación del futuro... lo que significa que puede identificar decisiones que realmente marcarán la diferencia en su negocio. A medida que pronostica, aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta para maximizar sus ingresos y crecimiento futuro.
Muchos propietarios de pequeñas empresas se centran demasiado en su propio rendimiento, olvidándose de tener en cuenta el panorama general. Pero la forma en que se comporte su mercado inevitablemente dará forma a su negocio, ya sea a través de las tendencias más grandes de la industria o simplemente de las tácticas superiores de su competencia. En cualquier caso, es necesario ampliar el alcance de la previsión de su negocio si desea traducir las condiciones del mercado en un crecimiento positivo.
La forma en que desarrolles este conocimiento puede variar (más sobre eso más adelante), pero la cantidad de detalles involucrados debe seguir siendo la misma, independientemente del negocio en el que te encuentres o del mercado al que sirvas. El secreto para aumentar su cuota de mercado radica en comprender el contexto en el que opera su negocio. Dirigir su negocio en una burbuja solo conducirá a la devastación cuando dicha burbuja explote inevitablemente.
Vivimos en un mundo de posibilidades y, cuando se trata de negocios, nunca se está demasiado preparado. Como nunca se puede estar seguro de lo que hará el mercado a continuación, lo mejor es crear varias variantes de previsión que cubran una amplia gama de posibles resultados. Lo más probable es que su rendimiento real se sitúe entre los extremos de sus previsiones: perfeccionar su modelo de predicción de ingresos le garantiza que está preparado para cualquiera de los dos resultados. Pero como ha previsto ambos extremos, estará mejor preparado para tomar medidas que si se limitara a dar por sentado que su única previsión empresarial ha dado en el clavo.
Si todo le sale extraordinariamente bien, no tendrá que preocuparse de cómo puede verse afectada su empresa. Por el contrario, si tiene un mes especialmente difícil, no tendrá que apresurarse para salvar las apariencias en circunstancias extremas. En su lugar, dispondrá de un plan de contingencia para reorientar sus recursos y proteger la rentabilidad de su empresa a largo plazo.
Preparar varios planes no sólo es la forma más inteligente de hacer previsiones empresariales, sino también la más responsable; de hecho, puede ser lo único que evite que su empresa se lleve un mal susto si el mercado se tuerce.
Aunque es esencial extrapolar las previsiones de tu empresa de un extremo a otro, primero tienes que establecer una línea de base para tus propios datos. En muchos casos, puede empezar calculando sus datos financieros y de ventas para el periodo actual y cada uno de los anteriores. Esto le proporciona una base de cifras actuales e históricas, que son esenciales a la hora de aprender a calcular el crecimiento futuro de los ingresos y generar previsiones empresariales precisas. Cuanto más profundices en tus cifras, más probabilidades tendrás de aislar tendencias que podrían orientar tus próximas acciones y revelar nuevas direcciones sorprendentes.
Los indicadores clave pueden incluir gastos fijos, gastos variables y desgloses de ingresos, pero no olvide tener en cuenta también los márgenes de beneficio y los tipos de interés. Ambos suelen pasar desapercibidos para los propietarios de pequeñas empresas, ya que no suelen desempeñar un papel tan obvio en las previsiones empresariales. Sin embargo, los márgenes de beneficio y los tipos de interés pueden convertirse en cifras comparativas que puedes utilizar para identificar logros y oportunidades de mejora a medida que tu empresa avanza.
Todo esto puede parecer un poco técnico, pero no se equivoque: La previsión empresarial tiene tanto de arte como de ciencia. Gran parte de esta distinción se deriva de las metodologías de previsión que elija, ya sea un modelo de previsión de ingresos basado en datos o un enfoque de predicción de ingresos más intuitivo basado en el comportamiento del mercado. En general, se reducen a modelos cuantitativos o cualitativos. Antes de dar forma a su propia previsión, considere qué modelo desea utilizar (o decídase por alguna combinación de ambos).
El primero se centra casi exclusivamente en los datos existentes y adopta una postura más matemática sobre la previsión empresarial. Los modelos cuantitativos examinan de cerca las relaciones entre diferentes cifras y evalúan la correlación, con la esperanza de aplicar esta relación a proyecciones futuras.
Por otra parte, un modelo cualitativo se basa más en el mercado en general y en el factor humano que en los datos puros. Los estudios de mercado y los expertos del sector forman parte integrante de una previsión cualitativa, que pretende abarcar una visión más amplia del rendimiento potencial de una empresa. Este enfoque suele ser más preciso cuando se trata de proyecciones a corto plazo.
Independientemente del tipo de pronóstico empresarial que realice, tenga cuidado de no caer en la complacencia. Al igual que su negocio y su mercado están en un estado de flujo constante, sus predicciones también deberían estarlo. Si tiene la costumbre de formar un pronóstico comercial anualmente solo como referencia, es hora de cambiar las cosas.
Aunque pueda parecer una inversión innecesaria de su tiempo y recursos, actualizar su pronóstico regularmente para reflejar sus números mensuales puede contribuir en gran medida a dar forma a su futura estrategia comercial. También presenta una oportunidad para corregir el rumbo si una dirección en particular está afectando negativamente sus resultados.
Si espera demasiado para incorporar las cifras reales a sus previsiones empresariales a corto y largo plazo, corre el riesgo de llevar a su empresa por un camino demasiado equivocado. En última instancia, esto socava la utilidad de sus esfuerzos de previsión, dejándole confiar en gran medida en conjeturas a medida que guía su negocio hacia adelante. Por otra parte, la evaluación de sus previsiones al menos una vez al mes puede ponerle en una senda ascendente que puede beneficiar a sus ingresos, su potencial de crecimiento y su capacidad para predecir mejor ambos en los próximos meses y años.
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