A medida que 2025 se acerca a su fin, los propietarios de pequeñas empresas de todo el país se enfrentan a una temporada navideña como ninguna otra. Las existencias están en las estanterías, los clientes compran, pero entre bastidores, muchos están recalculando en silencio lo que necesitan para mantenerse a flote.

Los aranceles, que se esperaban temporales, se han prolongado un trimestre más, modificando las cadenas de suministro y obligando a las pequeñas empresas a tomar decisiones difíciles sobre precios, personal e inversión. Para algunos, es una prueba de resistencia. Para otros, es una lección de resistencia.

Este trimestre, el informe Revenued State of Small Business encuestó a más de 100 propietarios de empresas
de los sectores minorista, de la construcción, mayorista y manufacturero para saber cómo están cambiando los aranceles
su cuenta de resultados. Los resultados dibujan un panorama familiar pero cada vez más intenso: los costes aumentan,
la confianza es desigual y la adaptación se ha convertido en el nuevo modelo de negocio.

Casi ocho de cada diez empresarios afirman que los aranceles han aumentado sus costes de explotación en los últimos seis meses, lo que supone una subida constante desde principios de año. Los minoristas y las empresas de construcción registraron los aumentos más acusados, sobre todo los que dependen de bienes, materiales,
o equipos importados.

Las empresas minoristas y de la construcción constituyen la mayoría de los encuestados, lo que refleja dónde son más agudas las presiones arancelarias de
.

A medida que aumentan los costes, la mayoría de los propietarios afirman que no han tenido más remedio que subir los precios. Pero esos aumentos
no siguen el ritmo de la inflación ni de los recargos por transporte.

Aunque los costes dominan los titulares, el flujo de caja cuenta la historia más profunda. El acceso al capital circulante sigue siendo el principal factor que determina si una empresa puede sobrevivir a una volatilidad prolongada. Tres de cada cuatro encuestados lo mencionaron como su necesidad más crítica este trimestre, la misma respuesta principal que en el tercer trimestre.

Detrás de las cifras hay historias de adaptación y fatiga. "Es difícil planificar cuando todos los presupuestos de los proveedores cambian", dice Lauren G., propietaria de Cedar & Co. Home Goods, en Portland. "Solíamos hacer pedidos con una temporada de antelación, ahora solo intentamos mantener las estanterías abastecidas".

En nuestras respuestas abiertas a la encuesta, los propietarios de pequeñas empresas hablaron de la carga emocional de la volatilidad, desde la negociación con los proveedores hasta la explicación de los cambios de precios a los clientes fieles. Muchos dijeron que han aprendido a operar con márgenes más estrechos, gestionar inventarios más pequeños y
confiar más en las herramientas digitales para hacer previsiones y presupuestos.

Los retrasos en la cadena de suministro siguen frustrando las operaciones, aunque mejoren los plazos de entrega. Más de la mitad de los encuestados afirman haber sufrido escasez o interrupciones en las entregas en
los últimos seis meses. Cada vez son más los que cambian de proveedor o se abastecen internamente para recuperar el control
.

"Antes hacíamos pedidos a dos proveedores extranjeros", explica Rachel S., propietaria de Brightline
Manufacturing, en Cleveland. "Ahora compramos localmente, aunque eso signifique precios más altos -al menos nosotros
podemos predecir cuándo llegarán los materiales".

A pesar de los retos, este informe capta algo más duradero: la resistencia de los propietarios de pequeñas empresas
en una economía difícil.

Incluso cuando los costes aumentan, la confianza flaquea y las cadenas de suministro se tensan, la mayoría sigue adelante.
Se están ajustando, replanteando y sobreviviendo: un cliente, una factura, un giro a la vez.

"No es fácil, pero hemos llegado hasta aquí y no vamos a rendirnos", afirma Carlos M., de All Seasons
Imports, en Tampa.

Los resultados del Informe sobre el Estado de la Pequeña Empresa de este trimestre refuerzan lo que hemos visto en
a lo largo de 2025: los propietarios de pequeñas empresas operan en una economía que premia la agilidad, no el tamaño
. La capacidad de pivotar, planificar y proteger el flujo de caja se ha vuelto tan importante como el propio crecimiento de los ingresos
.

En Revenued, creemos que es fundamental comprender las experiencias vividas detrás de estas cifras. Los aranceles, la inflación y la presión de los costes son realidades económicas, pero la respuesta empresarial
a ellas es lo que define el panorama de la pequeña empresa.

Seguiremos observando cómo estas presiones condicionan la toma de decisiones y ofreciendosoluciones de financiación basadas en los ingresos y diseñadas para la flexibilidad, porque la resiliencia no es sólo una historia, es una estrategia.

Este informe ha sido elaborado y redactado bajo la dirección de Grant Pastor, con la colaboración editorial y de investigación de Elona Bregasi, y la dirección creativa y producción del equipo de marketing de Revenued.

Los datos de la encuesta se recopilaron en noviembre de 2025 como parte del informe Revenued Q4 2025 State of Small Business. Las citas de este informe representan opiniones compartidas por los encuestados y son anónimas por motivos de privacidad, a menos que se indique lo contrario.