¿Busca formas de aumentar los ingresos de una empresa sin revisar toda su estrategia? Tanto si se trata de una nueva empresa como de una pequeña empresa consolidada, estos consejos pueden ayudarle a aumentar sus ingresos. Por suerte, no tienes que reinventar la rueda: hay muchas medidas de eficacia probada que puedes tomar para aumentar tus ventas y dar un empujón a tus ingresos.
Tenga en cuenta que cualquier nueva táctica que emprenda para aumentar las ventas debe tener sentido para su marca y su producto. Debes conocer bien tu mercado y las necesidades y motivaciones de tus clientes, y cualquier nuevo esfuerzo para aumentar los ingresos debe impulsarse teniendo esto en cuenta.
Si alguna vez se ha preguntado cuál de las siguientes medidas se traducirá en un aumento de los ingresos, estas diez ideas de eficacia probada ofrecen respuestas claras y prácticas.
Dicho esto, no tengas miedo de ser creativo o probar algo nuevo. Siempre habrá algo de ensayo y error en las nuevas tácticas, y siempre se puede ajustar sobre la marcha una vez que vea lo que funciona para su negocio. He aquí algunas ideas:
¿Tiene alguna opción de gama más alta que pueda ofrecer a sus clientes? Los compradores avispados saben cuándo se está intentando que gasten más dinero. Pero si puede demostrar que está prestando atención a las necesidades del cliente -y que la opción más cara satisfará mejor esas necesidades-, el upselling puede ser realmente una experiencia positiva tanto para el comprador como para el vendedor.
Si su empresa vende varios productos o servicios, asegúrese de que sus clientes conocen todas las ofertas que puedan interesarles. Los bancos, por ejemplo, promocionan habitualmente servicios como tarjetas de crédito o préstamos personales a los clientes que tienen cuentas corrientes con ellos. Una vez más, prestar atención a las necesidades de los clientes y ofrecerles posibles soluciones puede redundar en el éxito de ambas partes.
Agrupar productos o servicios también puede ser una forma eficaz de convencer a los clientes para que gasten más en una transacción. Los clientes asocian los paquetes con el ahorro, aunque el descuento sea nominal. La flexibilidad de los paquetes, que permite a los clientes elegir o sustituir varios elementos del paquete, puede incentivarlos aún más.
Si sus clientes están contentos con usted, pídales que corran la voz: las recomendaciones son una de las formas de publicidad más valiosas que puede obtener con el menor coste. Haga saber a sus clientes que aprecia las recomendaciones y los comentarios positivos en las redes sociales.
Asegúrese de dar las gracias a sus clientes cuando le recomienden a un amigo. Las recompensas por recomendación (como un producto o servicio gratuito o una tarjeta regalo) pueden ser un gran incentivo para que los clientes compartan sus experiencias positivas con personas de su entorno.
Las estrategias de recomendación son una de las formas más creativas de aumentar los ingresos minimizando el gasto en marketing.
Ofrecer descuentos por pedidos grandes anima a los clientes a comprar más de una vez para ahorrar. Además, ofrecer premios de fidelidad a los clientes puede hacer que vuelvan.
Muchas cafeterías, por ejemplo, ofrecen a los clientes una bebida gratis una vez que han comprado un determinado número de consumiciones. Esta oferta incentiva a los clientes a volver y les hace adquirir el hábito de frecuentar ese negocio. Este tipo de esfuerzos muestran aprecio a los clientes y ayudan a forjar una relación más fuerte y personal con ellos.
¿Hay otros servicios o productos que pueda añadir y que atraigan a sus clientes? Por ejemplo, una tienda especializada en reparación de ordenadores podría querer vender también ordenadores reacondicionados. Asegúrese de que cualquier añadido tiene sentido desde el punto de vista económico.
Esto puede aumentar los ingresos de la empresa al satisfacer más necesidades de los clientes en cada interacción.
Combinar fuerzas con empresas afines puede ser una situación beneficiosa para todos. Por ejemplo, un agente inmobiliario puede combinar fuerzas con un agente hipotecario, o una empresa de catering puede asociarse con un organizador de eventos. Este tipo de asociaciones pueden crear muchas posibilidades de promoción cruzada, desde intercambiar referencias hasta compartir espacio físico, pasando por el marketing online conjunto.
Revise sus precios para ver dónde puede subirlos si es posible. Cualquier subida de precios debe planificarse y aplicarse cuidadosamente para evitar perder más de lo que se gana. En algunos casos, puede tener sentido subir los precios de algunos productos o servicios y bajar los de otros si con ello se obtiene un beneficio global.
Las subidas de precios no tienen por qué ahuyentar a los clientes. Algunas formas de suavizar el golpe para los clientes son:
Cuando se hace de forma estratégica, revisar los precios es una de las respuestas más directas a la pregunta "cómo aumentar los ingresos de una empresa".
Ampliar su marketing a zonas geográficas fuera de su mercado tradicional puede ayudarle a acceder a una nueva base de clientes. Por ejemplo, si es una tienda especializada que se centra en los clientes de su barrio, puede investigar si hay clientes potenciales que necesiten sus productos en zonas más alejadas.
Las ventas únicas pueden ser especialmente eficaces para atraer a nuevos clientes, que pueden acabar comprando mucho más que el artículo rebajado por el que vinieron. Y las ventas y promociones por tiempo limitado pueden crear más urgencia para que los clientes compren antes de que termine la venta. Los cupones también pueden atraer la atención hacia su empresa y convencer a los clientes de que elijan sus productos o servicios frente a los de la competencia.
Los descuentos requieren cierta reflexión para asegurarse de que las ventajas superan a los posibles inconvenientes. Asegúrate de cuáles son tus objetivos, haz cuentas y considera los efectos del descuento en la reputación de tu empresa y en tu cuenta de resultados.
Puede que no todas las tácticas que pruebe se traduzcan en un aumento de las ventas y los ingresos, pero cuando note que algo funciona, vea qué puede aprender de su éxito. Hágase estas preguntas:
Responder a estas preguntas y utilizar lo aprendido puede ayudarle a aprovechar su éxito para formular su futura estrategia de ventas e ingresos.
Probando y analizando continuamente lo que aumenta las conversiones, el impacto de los precios y las ventas cruzadas, construirá un plan personalizado para aumentar los ingresos de forma sostenible.
La Revenued Business Card no es una tarjeta de crédito: es una compra de derechos de cobro futuros y utiliza la financiación basada en los ingresos para proporcionar una tarjeta de débito prepagada. A pesar de no ser una tarjeta de crédito, la Revenued Business Card puede utilizarse para compras en tiendas o en línea, de forma similar a una tarjeta de crédito empresarial.
Revenued tiene en cuenta los ingresos de la empresa en lugar de factores más tradicionales como la puntuación de crédito personal ola puntuación de crédito empresarialpara determinar la elegibilidad. Esto puede hacer que sea una excelente opción para los propietarios de negocios que tienen un historial de crédito empresarial limitado o una puntuación de crédito personal pobre o regular.
Así que, aunque no amplía el crédito tradicional, quizá se pregunte si el crédito aumenta los ingresos. Con herramientas como la tarjeta Revenued Card, el acceso a financiación basada en las ventas en lugar de en la puntuación crediticia puede ayudarle a desbloquear nuevas oportunidades de poder adquisitivo e ingresos.
Es importante tener en cuenta que, aunque no hay comisiones de disposición o cargos por intereses con la Tarjeta de Negocios Revenued o la Línea Flex, hay una tasa de factor que puede terminar siendo más caro que un préstamo comercial convencional. Es importante sopesar los pros y los contras al tomar cualquier decisión de financiación para su negocio, y si su puntuación de crédito personal o el tiempo están en la parte superior de su lista de factores decisivos, Revenued todavía puede ser una gran opción a considerar.
Obtenga más información hoy mismo enviando un correo electrónico a info@revenued.com o llamando al +1-877-662-3489 y compruebe si Revenued es adecuado para usted.